122405
Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)
📋 Ficha Técnica Fiscal do CBO 122405
| CODIGO | 122405 |
| OCUPACAO | Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista) |
📖 Guia Explicativo: Sobre o CBO 122405
O código CBO 122405 classifica oficialmente a ocupação de "Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)" conforme a estrutura do Código Brasileiro de Ocupações, publicado e mantido pelo Ministério do Trabalho e Emprego (MTE). Ele é a referência obrigatória para todas as relações de trabalho formais no Brasil.
O CBO 122405 pertence à família 1224 – Diretores de operações em empresa do comércio. O preenchimento correto deste código é mandatório nas transmissões do eSocial (eventos S-2200 e S-2300), nos informes da RAIS (Relação Anual de Informações Sociais) e nos registros mensais do CAGED (Cadastro Geral de Empregados e Desempregados).
Impactos Legais e Trabalhistas do CBO 122405
A escolha correta do CBO 122405 impacta diretamente no enquadramento sindical do trabalhador, nas convenções coletivas de trabalho (CCT/ACT) aplicáveis e nos benefícios legais vinculados à categoria. Além disso, o INSS e a Receita Federal cruzam os dados do CBO com o salário informado para detectar divergências e indícios de sonegação trabalhista ou previdenciária.
Perfil Ocupacional — CBO 122405
Administrar recursos materiais e financeiros: Definir diretrizes e normas de controle administrativo e financeiro; Definir recursos materiais e financeiros; Definir fornecedores; Submeter à diretoria, plano de investimento na área; Negociar aquisição de recursos materiais; Controlar orçamento; Atender auditoria; Expor relatórios de resultados.
Comunicar-se: Realizar seminários e palestras; Contatar clientes e distribuidores; Apresentar planos de comercialização; Discutir resultados obtidos; Solicitar aprovação de plano de investimentos na área; Atuar em reuniões com demais diretores; Conceder entrevistas; Negociar soluções comerciais; Apresentar idéias e inovações.
Coordenar recursos humanos: Delinear perfil de pessoal da equipe de vendas; Dimensionar necessidade de pessoal na equipe; Colaborar na seleção de pessoal; Contratar pessoal para a equipe; Aprovar normas e instruções relativas ao pessoal da equipe; Colaborar na definição de critérios da remuneração variável; Delinear organograma da equipe; Estruturar equipe; Avaliar desempenho da equipe; Levantar necessidades de treinamento da equipe; Promover treinamento de vendedores; Promover treinamento de clientes e operadores; Gerir conflitos; Decidir sobre promoção e transferência de pessoal da equipe; Decidir sobre contratação e desligamento de pessoal da equipe; Identificar talentos; Estabelecer indicadores de desempenho; Implementar programas de incentivo à produtividade.
Demonstrar competências pessoais: Demonstar equilíbrio emocional; Demonstrar comprometimento com a missão da empresa; Exercer liderança; Exercer comando; Demonstrar automotivação; Demonstrar empatia; Demonstrar capacidade de comunicação verbal; Demonstrar interesse em atualização profissional; Demonstrar convivência; Demonstrar cultura geral; Procurar inovação.
Dirigir operações do comércio: Definir critéros básicos de comercialização; Definir formas de comercialização; Definir metodologia de vendas; Fixar política de estoques; Assegurar cumprimento de objetivos e metas; Executar as políticas de comercialização; Negociar condições de fornecimento com fornecedores; Determinar parcerias; Firmar contratos de aquisição; Definir abertura de filiais, novos mercados e novos produtos; Participar da ação de venda; Verificar níveis de preços a praticar; Propor listas de preços; Definir descontos aplicáveis às listas; Definir preço e condições de fornecimento (prazos, transporte, forma de entrega); Verificar condições especiais de venda; Firmar contratos de fornecimento; Representar a empresa em negociações comerciais; Acompanhar desempenho de vendas por região; Acompanhar desempenho de vendas por segmento de mercado; Acompanhar resultados das vendas.
Estabelecer diretrizes de operações do comércio: Analisar cenário político-econômico; Fixar políticas de comercialização; Estabelecer estratégia de participação em eventos; Analisar tendências de consumo; Analisar demanda de novos produtos; Situar concorrentes; Estabelecer estratégia de comercialização, por segmento de mercado; Estabelecer estratégia de comercialização, por região geográfica; Fixar metas; Estabelecer indicadores de resultado; Elaborar orçamento; Adequar estratégias conforme resultados alcançados; Analisar a dinâmica dos mercados; Estabelecer cenários futuros, em conjunto com marketing.
Implantar filiais e representações comerciais: Identificar necessidade e oportunidade de abertura de filiais e representações; Especificar recursos humanos e materias para abertura de filiais; Orientar pesquisa para implantação de filiais e representações; Autorizar criação de filiais e representações comerciais; Monitorar desempenho de filiais e representações comerciais; Extinguir filiais e representações comerciais.
Participar de atividades de marketing: Formular linhas gerais de campanhas de vendas; Sugerir campanhas mercadológicas; Validar campanhas mercadológicas; Participar de eventos (feiras, seminários, congressos...); Verificar resultados de campanhas de vendas; Decidir sobre promoção de produtos; Decidir sobre participação em eventos; Prospectar novos segmentos de mercado; Decidir sobre meios de comunicação com o mercado; Sugerir desenvolvimento de novos produtos; Divulgar novos produtos; Organizar seminários e palestras; Estabelecer parcerias promocionais; Participar de pesquisas de mercado; Sugerir melhoria em produtos atuais.
Comunicar-se: Realizar seminários e palestras; Contatar clientes e distribuidores; Apresentar planos de comercialização; Discutir resultados obtidos; Solicitar aprovação de plano de investimentos na área; Atuar em reuniões com demais diretores; Conceder entrevistas; Negociar soluções comerciais; Apresentar idéias e inovações.
Coordenar recursos humanos: Delinear perfil de pessoal da equipe de vendas; Dimensionar necessidade de pessoal na equipe; Colaborar na seleção de pessoal; Contratar pessoal para a equipe; Aprovar normas e instruções relativas ao pessoal da equipe; Colaborar na definição de critérios da remuneração variável; Delinear organograma da equipe; Estruturar equipe; Avaliar desempenho da equipe; Levantar necessidades de treinamento da equipe; Promover treinamento de vendedores; Promover treinamento de clientes e operadores; Gerir conflitos; Decidir sobre promoção e transferência de pessoal da equipe; Decidir sobre contratação e desligamento de pessoal da equipe; Identificar talentos; Estabelecer indicadores de desempenho; Implementar programas de incentivo à produtividade.
Demonstrar competências pessoais: Demonstar equilíbrio emocional; Demonstrar comprometimento com a missão da empresa; Exercer liderança; Exercer comando; Demonstrar automotivação; Demonstrar empatia; Demonstrar capacidade de comunicação verbal; Demonstrar interesse em atualização profissional; Demonstrar convivência; Demonstrar cultura geral; Procurar inovação.
Dirigir operações do comércio: Definir critéros básicos de comercialização; Definir formas de comercialização; Definir metodologia de vendas; Fixar política de estoques; Assegurar cumprimento de objetivos e metas; Executar as políticas de comercialização; Negociar condições de fornecimento com fornecedores; Determinar parcerias; Firmar contratos de aquisição; Definir abertura de filiais, novos mercados e novos produtos; Participar da ação de venda; Verificar níveis de preços a praticar; Propor listas de preços; Definir descontos aplicáveis às listas; Definir preço e condições de fornecimento (prazos, transporte, forma de entrega); Verificar condições especiais de venda; Firmar contratos de fornecimento; Representar a empresa em negociações comerciais; Acompanhar desempenho de vendas por região; Acompanhar desempenho de vendas por segmento de mercado; Acompanhar resultados das vendas.
Estabelecer diretrizes de operações do comércio: Analisar cenário político-econômico; Fixar políticas de comercialização; Estabelecer estratégia de participação em eventos; Analisar tendências de consumo; Analisar demanda de novos produtos; Situar concorrentes; Estabelecer estratégia de comercialização, por segmento de mercado; Estabelecer estratégia de comercialização, por região geográfica; Fixar metas; Estabelecer indicadores de resultado; Elaborar orçamento; Adequar estratégias conforme resultados alcançados; Analisar a dinâmica dos mercados; Estabelecer cenários futuros, em conjunto com marketing.
Implantar filiais e representações comerciais: Identificar necessidade e oportunidade de abertura de filiais e representações; Especificar recursos humanos e materias para abertura de filiais; Orientar pesquisa para implantação de filiais e representações; Autorizar criação de filiais e representações comerciais; Monitorar desempenho de filiais e representações comerciais; Extinguir filiais e representações comerciais.
Participar de atividades de marketing: Formular linhas gerais de campanhas de vendas; Sugerir campanhas mercadológicas; Validar campanhas mercadológicas; Participar de eventos (feiras, seminários, congressos...); Verificar resultados de campanhas de vendas; Decidir sobre promoção de produtos; Decidir sobre participação em eventos; Prospectar novos segmentos de mercado; Decidir sobre meios de comunicação com o mercado; Sugerir desenvolvimento de novos produtos; Divulgar novos produtos; Organizar seminários e palestras; Estabelecer parcerias promocionais; Participar de pesquisas de mercado; Sugerir melhoria em produtos atuais.
❓ Dúvidas e Perguntas Frequentes (FAQ)
O que é o CBO 122405?
O CBO 122405 é o código que formaliza e classifica a ocupação de "Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)" no mercado de trabalho brasileiro, conforme tabela oficial do Ministério do Trabalho e Emprego (MTE).
Onde é obrigatório informar o CBO 122405?
O CBO 122405 é obrigatório no eSocial (eventos de admissão e contratos de trabalho), na RAIS, no CAGED, na Carteira de Trabalho Digital e em processos de habilitação de benefícios no INSS.
O CBO 122405 define o salário mínimo da categoria?
O CBO por si só não define um piso salarial, mas ele determina o enquadramento sindical do trabalhador. A convenção coletiva da categoria (CCT) ou o acordo coletivo (ACT) correspondente ao CBO 122405 é quem estabelece o piso salarial aplicável.
💡 Parecer do Especialista Tributário
Recomendamos veementemente que você valide o enquadramento fiscal da operação "Diretor de operações comerciais (comércio atacadista e varejista)" juntamente com a sua assessoria contábil de confiança. Decisões baseadas puramente em tabelas autônomas podem não prever isenções estaduais temporárias ou benefícios exclusivos do seu segmento, ocasionando perdas financeiras silenciosas.
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