Representante comercial autônomo
| CODIGO | 354705 |
| OCUPACAO | Representante comercial autônomo |
O código CBO 354705 classifica oficialmente a ocupação de "Representante comercial autônomo" conforme a estrutura do Código Brasileiro de Ocupações, publicado e mantido pelo Ministério do Trabalho e Emprego (MTE). Ele é a referência obrigatória para todas as relações de trabalho formais no Brasil.
O CBO 354705 pertence à família 3547 – Representantes comerciais autônomos. O preenchimento correto deste código é mandatório nas transmissões do eSocial (eventos S-2200 e S-2300), nos informes da RAIS (Relação Anual de Informações Sociais) e nos registros mensais do CAGED (Cadastro Geral de Empregados e Desempregados).
Impactos Legais e Trabalhistas do CBO 354705
A escolha correta do CBO 354705 impacta diretamente no enquadramento sindical do trabalhador, nas convenções coletivas de trabalho (CCT/ACT) aplicáveis e nos benefícios legais vinculados à categoria. Além disso, o INSS e a Receita Federal cruzam os dados do CBO com o salário informado para detectar divergências e indícios de sonegação trabalhista ou previdenciária.
Perfil Ocupacional — CBO 354705
Demonstrar competências pessoais: Demonstrar atitude ética; Demonstrar capacidade de ouvir; Demonstrar capacidade de tomar decisões; Transmitir confiança; Demonstrar criatividade; Demonstrar capacidade de comunicação; Demonstrar senso de organização; Demonstrar persuasão; Demonstrar percepção das tendências do mercado; Demonstrar cuidado com a apresentação pessoal; Demonstrar coerência.
Demonstrar produtos e serviços: Explicar objetivos da visita; Demonstrar benefícios e qualidades de produtos e serviços; Auxiliar na escolha dos produtos; Apresentar tabelas de preços; Explicar formas de pagamento; Fornecer amostras; Receber clientes para vendas e lançamentos; Prestar informações técnicas do produto.
Divulgar produtos e serviços: Enviar mala direta aos clientes; Divulgar ações promocionais aos funcionários; Divulgar produtos por meio de multimídia; Comunicar aos clientes alterações nos produtos e serviços; Requisitar material de divulgação; Definir estratégia de marketing.
Finalizar vendas: Identificar necessidades do cliente; Apresentar proposta ao cliente; Calcular custo do produto e serviço; Estabelecer prazos de entrega dos produtos; Emitir pedidos de produtos e serviços; Solicitar cadastro a novos clientes; Esclarecer dúvidas referentes aos pedidos e aos contratos de prestação de serviços; Acompanhar controle de qualidade.
Interagir com as demais áreas da empresa representada: Requisitar mostruário de produtos; Obter informações de pré-venda com telemarketing; Sugerir ações para melhoria nas vendas; Comunicar, à representada, transações comerciais realizadas; Informar, à representada, resultados de vendas; Requisitar troca de produtos defeituosos.
Participar de eventos: Participar de feiras e palestras relacionadas à área; Participar de cursos de reciclagem; Participar de treinamento de técnica de venda; Expor produtos em locais definidos pela empresa; Visitar área industrial da empresa; Participar de reuniões sobre promoção de produtos e serviços.
Planejar vendas: Elaborar plano estratégico; Analisar potencial de clientes; Preparar cadastro de novos clientes; Contactar clientes por telefone e outros meios de comunicação; Agendar horário; Planejar itinerário de visitas; Receber indicação de futuros clientes; Atender solicitação de novos clientes; Fazer pesquisa de mercado; Estabelecer metas de venda de produtos; Definir autonomia para negociação; Sugerir políticas de vendas.
Recomendamos veementemente que você valide o enquadramento fiscal da operação "Representante comercial autônomo" juntamente com a sua assessoria contábil de confiança. Decisões baseadas puramente em tabelas autônomas podem não prever isenções estaduais temporárias ou benefícios exclusivos do seu segmento, ocasionando perdas financeiras silenciosas.