Técnico de vendas
| CODIGO | 354135 |
| OCUPACAO | Técnico de vendas |
O código CBO 354135 classifica oficialmente a ocupação de "Técnico de vendas" conforme a estrutura do Código Brasileiro de Ocupações, publicado e mantido pelo Ministério do Trabalho e Emprego (MTE). Ele é a referência obrigatória para todas as relações de trabalho formais no Brasil.
O CBO 354135 pertence à família 3541 – Especialistas em promoção de produtos e vendas. O preenchimento correto deste código é mandatório nas transmissões do eSocial (eventos S-2200 e S-2300), nos informes da RAIS (Relação Anual de Informações Sociais) e nos registros mensais do CAGED (Cadastro Geral de Empregados e Desempregados).
Impactos Legais e Trabalhistas do CBO 354135
A escolha correta do CBO 354135 impacta diretamente no enquadramento sindical do trabalhador, nas convenções coletivas de trabalho (CCT/ACT) aplicáveis e nos benefícios legais vinculados à categoria. Além disso, o INSS e a Receita Federal cruzam os dados do CBO com o salário informado para detectar divergências e indícios de sonegação trabalhista ou previdenciária.
Perfil Ocupacional — CBO 354135
Concretizar vendas: Apresentar proposta ao cliente; Calcular custo do produto; Tirar pedidos de produtos; Encaminhar cliente para cadastro; Verificar ficha cadastral do cliente; Transmitir pedido de venda ao escritório central; Estabelecer prazos de entrega dos produtos; Controlar vendas efetuadas.
Contatar áreas internas da empresa: Requisitar material de consumo; Encaminhar documentação do cliente; Requisitar material de divulgação; Consultar publicações técnicas; Elaborar relatórios e estatísticas; Sugerir melhorias ao processo promocional e comercial; Comunicar as transações realizadas; Informar ao superior resultados de vendas; Priorizar pedidos e/ou ações para clientes especiais; Checar irregularidades na entrega dos produtos; Requisitar assistência técnica; Integrar novos funcionários.
Demonstrar competências pessoais: Tomar decisões; Demonstrar senso de organização; Trabalhar em equipe; Demonstrar capacidade de escuta atenta (saber ouvir); Demonstrar confiança; Demonstrar senso ético; Demonstrar criatividade; Demonstrar resiliência; Demonstrar capacidade de liderança; Demonstrar flexibilidade; Trabalhar sob pressão; Contornar situações adversas; Demonstrar habilidade de comunicação verbal; Demonstrar capacidade de negociação; Demonstrar capacidade de gerenciar tempo; Demonstrar capacidade de persuasão.
Divulgar produtos e serviços: Explicar objetivos da visita; Discriminar tipos de produtos; Auxiliar na escolha dos produtos; Identificar necessidades do cliente; Demonstrar características e benefícios do produto; Explicar formas de pagamento; Esclarecer dados técnicos do produto ao cliente; Fornecer amostras; Convidar clientes para visitar empresa.
Participar de eventos: Participar de treinamento de técnica de venda; Visitar área industrial da empresa; Participar de cursos de aperfeiçoamento; Participar de palestras relacionadas a área.
Planejar visitas e contatos: Discutir estratégias com o superior; Analisar potencial de clientes; Preparar cadastro de novos clientes; Contatar clientes; Agendar horário; Fazer itinerário de visitas; Receber indicação de futuros clientes; Atender solicitação de clientes; Enviar mala direta aos clientes; Pesquisar ações dos concorrentes; Cumprir cotas de venda do produto; Participar de reuniões.
Sugerir políticas de vendas: Classificar clientes por faturamento; Definir participação no mercado; Definir estratégia de marketing; Sugerir novos mercados consumidores; Prever vendas; Definir autonomia para negociação.
Recomendamos veementemente que você valide o enquadramento fiscal da operação "Técnico de vendas" juntamente com a sua assessoria contábil de confiança. Decisões baseadas puramente em tabelas autônomas podem não prever isenções estaduais temporárias ou benefícios exclusivos do seu segmento, ocasionando perdas financeiras silenciosas.