Gerente de grandes contas (corporate)

Comercializar produtos e serviços financeiros: Identificar necessidades do cliente; Identificar perfil do cliente; Identificar prazos compatíveis com fluxo de caixa do cliente; Oferecer produtos e serviços com suas vantagens e benefícios; Adequar produtos e serviços ao perfil do cliente; Sugerir opções de negócios; Precificar produtos; Elaborar propostas.

Demonstrar competências pessoais: Demonstrar poder de persuasão; Demonstrar segurança; Demonstrar criatividade; Evidenciar capacidade técnica; Evidenciar postura e ética profissional; Transmitir credibilidade; Demonstrar flexibilidade; Relacionar-se com público; Atualizar-se profissionalmente; Demonstrar cultura geral; Expressar-se em idioma estrangeiro (inglês, espanhol); Falar em público.

Desenvolver propostas de crédito: Coletar informações econômico-financeiras da empresa; Analisar setor de atuação da empresa; Analisar desempenho da empresa dentro do setor de atuação; Analisar riscos e fatores mitigantes de crédito; Efetuar projeções financeiras; Dimensionar linha de crédito (produtos, limites, prazo e garantias); Apresentar proposta ao comitê de crédito.

Efetivar negócios: Abrir conta; Atualizar cadastro de clientes; Pesquisar comprometimento financeiro do cliente; Definir parâmetros da operação; Negociar prazo para início de operação; Captar recursos para aplicações financeiras; Providenciar documentação para operação.

Exercer ações gerenciais: Traçar plano de ação em linha com diretrizes nacional e internacional; Orientar equipe; Incrementar plano de venda ou de captação; Garantir qualidade dos serviços; Monitorar metas; Redigir relatórios; Desenvolver equipe; Estabelecer rede de contatos; Reconhecer pontos fortes e fracos de seus produtos e dos concorrentes; Avaliar resultados.

Gerenciar carteira de clientes: Obter informações sobre o mercado financeiro; Repassar informações sobre mercado financeiro para clientes; Acompanhar movimentação de contas; Entregar demonstração financeira a clientes; Executar ordens de movimentação de contas; Acompanhar exposição de risco do banco em relação ao cliente; Assegurar que produtos e serviços sejam entregues com qualidade e dentro do prazo; Efetuar pós-venda ("folow-up").

Interagir com áreas afins locais e internacionais: Participar de reuniões com área econômica do banco; Buscar consultorias em áreas competentes (tributária, câmbial, jurídica, seguros, corretoras); Submeter aprovação de crédito à alçada superior; Solicitar relatórios especiais para clientes; Interagir com áreas de marketing; Auxiliar na elaboração de operações estruturadas; Interagir com setores operacionais; Participar de reuniões com profissionais do mercado financeiro; Interagir com gerentes do banco em outros países.

Prevenir operações ilegais: Averiguar procedência de recursos; Verificar veracidade das informações de clientes; Conferir autorização de pessoas para movimentação ou consulta de contas; Suprir auditoria com informações; Agir em conformidade com a legislação em vigor.

Prospectar clientes: Atuar em eventos (feiras, congressos, palestras, exposições); Consultar jornais e revistas econômicos; Contatar clientes; Agendar visita a clientes; Preparar visita a clientes; Visitar clientes; Apresentar a instituição (banco).